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事例を動画で学ぶ経営学(7)既存商品から新しい顧客ニーズを創造した「エイラクヤ」

中小企業経営

京都府の(株)エイラクヤ(資本金2,600万円、従業員30人)は、400年近く続く老舗企業です。戦後はタオル卸をしていましたが、中国からの輸入品との競合などから収益が悪化。婿養子で14代目となった現社長は不採算のタオル卸からの撤退を決断するとともに大胆なリストラを実行しました。

タオルに代わる新たな収入源として、蔵に残っていた明治から昭和初期の日本手拭の復刻販売を開始し、現在では4つの直営店で販売を行っています。眠っていた経営資源を生かし、見事復活を遂げた同社の経営革新を紹介します。





エイラクヤは、手拭という既存の商品を徹底的に品質改善し、他社に真似ができない高級品として差別化を図っています。
経済が成熟化した現在、新しい経営資源を創造することは容易ではありません。この点、全く新しい技術・製品を生み出すよりも、古くから引き継いだ既存の経営資源を再利用して新たなニーズを作り出す方法のほうが、経営革新の実現可能性は高いと考えられます。既存商品の新しい顧客ニーズを喚起する経営革新手法、これは低成長時代の競争戦略として極めて効果的なものでしょう。


(出所:中小企業基盤整備機構 企業未来)


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一橋大学大学院商学研究科修士課程修了(経営学及び会計学専攻)、監査法人、投資銀行にて多数の事業承継を指導
公認会計士、税理士、中小企業診断士、国際公認投資アナリスト(日本証券アナリスト協会検定会員)
日本公認会計士協会経営研究調査会「事業承継専門部会」委員。

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